Pengaruh Purchase Intention terhadap Brand Lifestyle Toys dalam Mendorong Niat Pembelian Konsumen Generasi Z

Abstrak

Perkembangan industri ritel dan gaya hidup di Indonesia menunjukkan pertumbuhan pesat, khususnya pada segmen mainan koleksi yang semakin diminati masyarakat. Transformasi digital juga mendorong perubahan pola perdagangan dari e-commerce menuju social commerce, di mana media sosial berperan besar dalam proses pengambilan keputusan konsumen. Banyak konsumen, terutama Generasi Z, menggunakan media sosial sebagai sumber inspirasi belanja, sehingga purchase intention menjadi faktor penting sebelum terjadinya transaksi. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh brand equity, social media marketing activity, status consumption, brand trust, dan brand awareness terhadap purchase intention pada brand lifestyle toys, khususnya Pop Mart di platform social commerce seperti TikTok Shop. Metode yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan jenis explanatory research. Data dikumpulkan melalui kuesioner berbasis skala likert yang disebarkan secara online. Responden dalam penelitian ini adalah konsumen yang mengenal brand Pop Mart. Jumlah responden dalam penelitian ini adalah 260 responden. Hasil penelitian menunjukkan bahwa social media marketing activity, brand trust, dan brand awareness berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention. Sebaliknya, brand equity dan status consumption tidak menunjukkan pengaruh signifikan. Temuan ini menegaskan bahwa kepercayaan terhadap merek dan eksposur media sosial lebih menentukan niat beli dibandingkan faktor simbolik atau status sosial. Penelitian ini diharapkan memberi kontribusi akademis serta menjadi pertimbangan strategis bagi pelaku industri dalam merancang pemasaran berbasis media sosial.